Opportunités d'emploi chez Volvo Trucks à Casablanca

Volvo Trucks recrute à Casablanca un Directeur Marketing pour l'Afrique de l'Ouest, un Directeur des Ventes de Services et de Retail pour les Importateurs Privés d'Afrique, ainsi qu'un Responsable Achats. Ces postes s'adressent à des candidats expérimentés en développement commercial, gestion de réseau, service après-vente et achats, capables d'évoluer dans un environnement international exigeant.

Le groupe Volvo est l'une des références mondiales dans les domaines du transport et des infrastructures, offrant notamment des camions, autocars, autobus, engins de chantier, moteurs marins et industriels, ainsi que des services financiers.

Présent à l'international à travers plusieurs marques reconnues, le groupe s'appuie sur une organisation solide, une forte capacité d'innovation, un réseau de distribution efficace et des standards élevés en matière de service, productivité et solutions durables.

Dans ce contexte, Volvo Trucks recrute à Casablanca pour trois postes à forte responsabilité, couvrant plusieurs marchés africains selon la fonction.

Le Directeur Marketing pour l'Afrique de l'Ouest est responsable de l'exécution de la stratégie commerciale et de la performance des ventes de camions, du réseau de distribution et des marchés importateurs de Volvo Trucks en Afrique de l'Ouest.

• Il doit traduire la stratégie commerciale de Volvo Trucks en priorités pour les marchés privés importateurs d'Afrique de l'Ouest.
• Il assure la mise en œuvre et la coordination des stratégies, actions et outils nécessaires au développement des ventes.
• Il identifie les marchés en croissance et contribue à l'ambition de présence du groupe en Afrique.
• Il développe le réseau de distribution afin d'optimiser et d'élargir la stratégie du portefeuille de marques.
• Il pilote les indicateurs financiers et opérationnels, y compris les ventes, la marge brute, les frais commerciaux et administratifs, les stocks, la part de marché, la performance du retail et la satisfaction client.
• Il assume la responsabilité complète du P&L.
• déploiement d'actions visant à améliorer la satisfaction client.
• Il contribue à l'attraction, au développement et à la rétention des talents, ainsi qu'à l'allocation des ressources nécessaires.

Le profil recherché pour ce poste inclut les éléments suivants:

• Une expérience confirmée en management de haut niveau et en pilotage de P&L.
• une bonne compréhension du retail et de l'environnement des véhicules commerciaux.
• Un niveau élevé de leadership.
• Capacité à établir et maintenir des relations solides avec les différentes parties prenantes.
• À l'aise dans une organisation globale et dans un contexte interculturel.
• Maîtrise du français et l’et de l’anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Faire preuve d'esprit d'équipe, d'énergie et d'engagement.

Le Directeur des Ventes de Services et de Retail pour les Importateurs Privés d'Afrique a pour mission de développer l'activité service, les ventes de pièces de rechange et la rentabilité sur le périmètre Market Africa.

• Il définit et met en œuvre les objectifs de vente de pièces de rechange et de marge brute.
• Il effectue des visites fréquentes sur les marchés et accompagne les partenaires lors des visites clients.
• Il mesure le niveau de compétence des réseaux et met en place des actions d'amélioration.
• Il développe l'offre globale de service, pièces et rentabilité, en adaptant les arguments de vente aux spécificités de chaque pays.
• Il gère les plans de vente de pièces dans le respect des objectifs et des directives du groupe.
• Il élabore les prévisions annuelles de ventes, de profits bruts et de profits opérationnels.
• Il collecte des données sur le parc roulant et produit des statistiques de pénétration pièces, main-d'œuvre et parts de marché.
• Il traduit les stratégies de Volvo Trucks International en plans d'actions adaptés aux besoins des marchés.
• Il définit les offres de pièces et de services avec des études tarifaires techniques.
• Il pilote la disponibilité des pièces et améliore les activités logistiques pour atteindre les objectifs stratégiques.

Le profil recherché pour ce poste inclut les éléments suivants:

• Une excellente compréhension des activités de service, des ventes de pièces et de l'offre globale de Volvo Trucks.
• Une bonne connaissance du secteur des véhicules commerciaux et des enjeux d'analyse business.
• Maîtrise du français et l’et de l’anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Faire preuve d'autonomie, d'engagement et d'un bon sens de la résolution de problèmes.
• Être orienté client et résultats, avec une forte capacité de priorisation.
• Disposer de solides compétences en communication, en présentation et en technique.
• Avoir un bon esprit d'équipe et être réceptif aux feedbacks.

Le Responsable Achats intervient dans le pilotage et l'optimisation des achats en alignement avec les standards du groupe Volvo.

• Il déploie la stratégie achats au niveau local.
• Il définit les stratégies par catégorie, notamment pour les pièces techniques, les services, la logistique, l'IT, le marketing et les achats indirects.
• Il identifie les leviers d'optimisation des coûts, y compris le TCO, la consolidation des fournisseurs, la renégociation et les accords-cadres.
• Il construit et pilote le plan d'actions achats annuel selon les priorités business.
• Il gère les appels d'offres et les consultations fournisseurs en conformité avec les processus du groupe.
• Il mène les négociations commerciales et contractuelles sur les prix, délais, SLA, pénalités et clauses ESG..
• Il sécurise les contrats en coordination avec les équipes Finance et Juridique.
• Il assure la continuité opérationnelle, notamment pour les activités après-vente et le réseau.
• Il source et qualifie les fournisseurs selon les standards de qualité et d'éthique du groupe.
• Il met en place le pilotage de la performance des fournisseurs sur les axes qualité, coût, délai et conformité.
• Il réalise des business reviews régulières et contribue à l'amélioration continue.
• Il travaille avec les parties prenantes internes pour définir les besoins, challenger les cahiers des charges et promouvoir une culture achats orientée valeur.
• Il suit les indicateurs clés, y compris les économies réalisées, le respect budgétaire, la performance des fournisseurs et la couverture contractuelle.
• Il contribue à la planification budgétaire et à l'optimisation du cash-flow.
• Il veille au respect des politiques internes, des standards du groupe et des réglementations locales.

Le profil recherché pour ce poste inclut les éléments suivants:

• De solides compétences en négociation.
• Une bonne connaissance des contrats et des aspects juridiques.
• Maîtrise de l'analyse financière et de la gestion budgétaire.
• À l'aise avec les systèmes ERP et et Excel..
• Faire preuve de leadership et de capacité d'influence.
• Un bon niveau de rigueur et un esprit analytique développé.
• Être orienté résultats.
• Disposer d'excellentes compétences relationnelles.
• Capacité à travailler de manière transverse avec plusieurs fonctions.

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