Lettre de motivation : comment l'écrire, avec un exemple commenté

Beaucoup de candidats considèrent la lettre de motivation comme une formalité. Pourtant, lorsqu'un recruteur hésite entre plusieurs profils proches, c'est souvent elle qui fait pencher la balance. Une bonne lettre ne répète pas le CV : elle relie votre parcours au poste et à l'entreprise, et montre que vous avez compris ce que l'on attend de vous.

À quoi sert vraiment la lettre de motivation ?

Le CV répond à la question « qu'avez-vous fait ? ». La lettre répond à deux autres questions : pourquoi ce poste ? et pourquoi vous ? Elle permet aussi au recruteur de juger votre expression écrite, votre capacité à structurer une idée et votre sérieux. Une lettre générique, visiblement envoyée à des dizaines d'entreprises, produit l'effet inverse de celui recherché.

La structure en trois parties : vous, eux, nous

La méthode la plus efficace reste la plus simple. Elle tient en trois paragraphes, précédés d'une accroche.

1. L'accroche : pourquoi vous écrivez

Indiquez le poste visé et, si possible, l'endroit où vous avez vu l'offre. Ajoutez une phrase qui montre votre intérêt réel : un projet de l'entreprise, son secteur, une valeur qui vous parle. Évitez « Suite à votre annonce parue… » répété mot pour mot par tous les candidats.

2. Vous : ce que vous apportez

Choisissez deux ou trois éléments de votre parcours qui correspondent directement aux exigences de l'offre. Pour chacun, donnez un exemple concret : une mission, un résultat, une situation que vous avez gérée. C'est le cœur de la lettre.

3. Eux : pourquoi cette entreprise

Montrez que vous connaissez l'entreprise : son activité, ses clients, sa présence au Maroc, ses projets récents. Quelques minutes sur son site et sa page LinkedIn suffisent pour trouver un élément précis. Un recruteur repère immédiatement une lettre dont le nom de l'entreprise pourrait être remplacé par n'importe quel autre.

4. Nous : la suite que vous proposez

Terminez en proposant un échange : « Je serais heureux de vous exposer mes motivations lors d'un entretien. » Ajoutez une formule de politesse sobre, votre nom et vos coordonnées.

Exemple commenté

Voici une lettre pour un poste d'assistante commerciale dans une entreprise de distribution à Casablanca. Les commentaires expliquent chaque choix.

Madame, Monsieur,

Votre offre d'assistante commerciale au sein de votre agence de Casablanca a retenu toute mon attention : elle correspond précisément à l'expérience que j'ai construite ces deux dernières années dans le suivi des clients professionnels.

Au sein d'une PME de fournitures industrielles, je gère aujourd'hui un portefeuille d'une cinquantaine de clients : préparation des devis, suivi des commandes et relances de paiement. J'ai notamment mis en place un tableau de suivi sous Excel qui a permis à l'équipe de réduire les oublis de relance. Je suis également à l'aise au téléphone, en français comme en arabe.

Votre développement dans la distribution auprès des professionnels de la région me motive particulièrement : c'est un environnement où la réactivité et la qualité du suivi font la différence, et où je souhaite continuer à progresser.

Je serais heureuse de vous présenter plus en détail mon parcours lors d'un entretien. Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, mes salutations distinguées.

• L'accroche relie immédiatement l'offre à l'expérience de la candidate, sans formule toute faite.
• Le deuxième paragraphe donne des faits vérifiables : volume de clients, outil créé, langues.
• Le troisième montre qu'elle s'est renseignée sur l'activité de l'entreprise.
• La conclusion est courte et propose un entretien.

Longueur, ton et format

• Une page maximum, idéalement entre 200 et 300 mots.
• Un ton professionnel mais naturel : écrivez comme vous parleriez à un recruteur en entretien, sans phrases interminables.
• Le même en-tête que le CV (nom, coordonnées) pour une candidature cohérente.
• Un envoi en PDF, ou directement dans le corps de l'e-mail si l'entreprise ne demande pas de pièce jointe.

Les erreurs les plus fréquentes

• Recopier le CV sous forme de phrases.
• Parler uniquement de ce que le poste vous apportera, sans dire ce que vous apporterez.
• Oublier de changer le nom de l'entreprise ou l'intitulé du poste d'une lettre à l'autre.
• Utiliser un modèle trouvé en ligne sans le personnaliser : les recruteurs connaissent ces modèles par cœur.
• Laisser des fautes d'orthographe : relisez à voix haute, puis faites relire.

Et quand l'offre ne demande pas de lettre ?

De nombreuses candidatures se font aujourd'hui en ligne ou par e-mail, sans lettre obligatoire. Dans ce cas, rédigez un court message d'accompagnement de quatre ou cinq lignes qui reprend la même logique : le poste visé, votre principal atout, votre disponibilité pour un entretien. Ce petit effort distingue déjà votre candidature de celles envoyées sans un mot.

Questions fréquentes

Faut-il écrire la lettre à la main ?

Non, sauf si l'offre le demande expressément, ce qui est devenu rare. Une lettre tapée et envoyée en PDF est la norme.

Peut-on utiliser la même lettre pour plusieurs candidatures ?

Vous pouvez garder la même structure et certains paragraphes sur votre parcours, mais l'accroche et la partie sur l'entreprise doivent être réécrites à chaque fois.

Faut-il mentionner le salaire souhaité ?

Seulement si l'offre le demande. Dans ce cas, indiquez une fourchette réaliste, en brut ou en net selon ce qui est précisé.

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